톰 Kulzer (AWeber CEO)에 의해 게시
귀하의 웹 사업은 아마도 전세계 잠재 고객에서 제품 문의를 얻을 수 있습니다. 문의는 e - 메일과 웹 사이트를 통해 와서, 당신은 빨리 할 수있는 각각의 뜨거운 가능성에 정보를 보내보십시오. 당신은 크게 신속하게 정보를 각 사람의 필요를 충족하여 판매를 만드는 가능성을 높일 수있다는 사실을 알고!
하지만, 당신은 당신의 전망에 대한 정보의 첫번째 비트를 전달 후, 당신은 그에게 더 이상의 정보를 보내려면 어떻게합니까?
당신은 대부분의 인터넷 마케팅과 같은 경우, 당신은하지 않습니다.
나중에 대한 자세한 내용과 그 초기 메시지를 수행하지 않으면, 당신은 이해에서 귀중한 전망 전표를하자! 이것은 귀하의 제품에 관심이되었을 수도 있습니다 잠재 고객이지만, 누가 귀하의 연락처 정보를 잃어 버 렸거나, 첫 번째 메시지가 그를 도달 구매 너무 바빴어요.
종종, 전망 의도, 구매 내려 놓습니다 나중하여 후속 조치를 충분히 그를 중요 찾으면 볼 수 있습니다. 그가 당신의 후속 메시지를받지 못할 경우, 그는 다른 자신의 비즈니스를 취할 것입니다.
당신으로 인해 일관성과 효과 후속 이익이 줄고 있습니까?
리드와 다음 것은 과정 이상 - 그것은 예술. 효과적으로하기 위해서, 당신은 후속 시스템을 설계해야하고, 매일 그것에 충실! 당신은 일관되게 하나씩 잠재 후속 조치하지 않으면, 그리고시기 적절하게 다음, 당신은뿐만 아니라 전체 프로세스를 수행 잊지 수 있습니다.
일관성에 따라 최대 결과를 얻을!
내가 처음 마케팅과 잠재 고객들과 다음과 같은 시작했을 때, 내가 사용하는 지금의 '리스트 기법. "나는 특히 내 제품에 대한 정보를 요청했다 사람들의 이름과 전자 메일 주소를 포함하는 대규모 데이터베이스를 가지고 전화를 그 방법을 따르십시오 및 서비스를 제공합니다. 이러한 전망은 이미 그들이 더 많은 정보를 요청한 시간에 내 첫 글자를받은, 그래서이 작품을 다음과 같이 제가 회사의 최신 뉴스를 사용합니다.
나는 가끔 뉴스 레터를 후속 작성하고 이전에 내 정보를 요청했습니다 모든 사람에게, 한 대량 메일링에 보내 것입니다. 이 아마 내가 몇 가지 추가 주문을 승리 도와 줬지만, 그것은 방법을 따라 아주 좋은 wasn'ta. 왜 "목록 기술은"아주 효과적인 아닌가요?
목록 기술 일관성이 없다는 것입니다. 목록 기법의 지지자들은 회사가 "큰 뉴스"가있을 때 메시지를 따라서만 보내 경향이 있습니다.
리스트 기법 메시지가 잠재 고객에게 해당 제품이나 서비스에 대한 추가 정보를 제공하지 않습니다. 그는 뉴스 레터를받은 후 더 정보를 구매 결정을 내릴 수 없어! 누군가가 귀하의 회사가 장식용 knacks 최고의 판매 여부를 궁금해하고있다면, 그는 당신이 당신의 본사를 이동했다고 무슨 상관입니까?
리스트 기법 메시지가 잠재 고객에게 "큰 목록"사고를 전달. 나는 목록 기술을 사용하여 메시지를 후속 작성 사용하면, 내가 아는 모든 사람들에게 뉴스 게시판을 작성 했어요! 내 제품에 대한 자세한 내용을 알고 싶어 각 개인에게 개인 메시지를 보내어야했는데.
후속 어떤 방법은 정말 성공할까요?
개별적으로, 여러 번 있지만, 세트 간격으로, 그리고 사전 서면 메시지와 함께 각 리드와 다음 것은 극적으로 판매를 증가합니다! 이 같은 기술을 사용하는 다른 사람들은 모두 최소한 다양한 제품의 판매를 두 배로했는지 확인! 이 시스템을 설정하기 위해,하지만 당신은 어떤 계획을해야합니다.
먼저, 메시지를 귀하의 수행을 개발해야합니다. 당신이 시간의 기간 동안 인터넷에서 마케팅 있었어요면 당신은 이미 첫 번째 유익 문자가 있어야합니다. 두 번째 문자는 후속 조치 과정의 시작 부분을 표시하고, 첫 글자보다 더 구체적으로 가자. 당신은 첫 문자에 추가할 수있는 공간이 아니라고 자세한 내용은이 편지를 입력합니다. 귀하의 제품이나 서비스의 장점을 스트레스!
다음 2-3가에 따라 메시지가 다소 짧은해야합니다. 귀사의 제품과 서비스의 혜택과 잠재력을 사용하여 목록을 포함합니다. 잠재 고객이 내용을 탈지 수 있도록 각각의 편지를 작성하고, 여전히 메시지의 전체 력을 참조하십시오.
메시지를 후속의 다음 몇은 전망의 마음을 긴급 감각을 만들어야합니다. 그에게 대신 더 이상 기다리는 지금 주문하는 이유를 제공 특별 제안을합니다. 이러한 후속 메시지를 읽은 후 전망은 즉시 주문하고 싶어요한다!
구문 최종 1 또는 2의 각 질문의 형태로 메시지를 따르십시오. 그가 아직 주문을하지 않은 이유를 당신의 전망을 물어? 실제로 응답에 데려가야보십시오. 가격이 높은있다면, 제품 그가 완전히 다른 뭔가를 찾고있다면 오른쪽 색상되지 않았거나 올바른 기능을하지 않거나 물어보십시오. (이 때, 이것이 사람이 귀하로부터 주문되지 않을거야. 그러나, 그의 의견이 다른 잠재 고객이 귀하로부터 주문 않도록 당신이 문자 또는 제품을 귀하의 수행을 수정할 수 있습니다.)
귀하의 후속 편지의 타이밍 콘텐츠 마찬가지로 중요합니다. 당신이 다른 전망이 후속 조치에 대한 주 기다리는 동안 그는, 초기 정보를 편지를 얻을 수 차례 전망이 하루에 후속 조치를받을 싶지 않아!
항상 즉시 요청대로 초기, 유익한 편지를 보내, 그리고 처음 이후 24 시간까지 따라 보내주시기 바랍니다. 당신은 그들이 정보를 구매 결정을 내릴 수 있도록 뜨거운 잠재 고객이 신속하게 정보를 갖고 싶어요!
다음 2-3이 떨어져 1 삼일간에 메시지를 따라 보낼 수 있습니다. 당신의 전망은 아직는 뜨겁다, 아마 아직도 주위에 쇼핑입니다! 경쟁사의 반대로, 귀하의 제품과 서비스의 장점에 대해 말해. 당신은 판매를 만들 것입니다!
나중에 최종 후속 메시지를 보낼 수 있습니다. 당신은 확실히 당신의 전망을 성가시게하고 싶지 않아요! 이 마지막 글자가 떨어져 적어도 사일되었는지 확인합니다.
추적하는 것은 효과적으로 복잡한 보이지만 그것은하실 필요가 없습니다! 후속 가난 때문에 많은 잠재 고객이 손실됩니다 - 당신이 그것을 마우스 오른쪽 얻을 수있는 몇 가지 중 하나가되고 싶지 않아?
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